67小说网 > 都市小说 > 逆袭1988 > 第302章 华南大区
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    王林抛出问题后,双手很自然的放在会议桌上,目光平视前方的谷建明。

    谷建明想了想,说道:“王总,这个事情要看具体的环境,如果周围可以拿到其它水,那再拿一杯过来就行了。如果在一个特定的环境里面,限定条件下,只有两杯水的情况下,那我会选择舍弃给领导递水这个环节。”

    王林目光一闪:“为什么要舍弃?”

    谷建明答道:“孔子在《论语·季氏》第十六篇中指出:闻有国有家者,不患寡而患不均,不患贫而患不安。盖均无贫,和无寡,安无倾。当我们不能面面兼顾的时候,必须学会取舍。二桃能杀三士,两杯水也能得罪三个领导,还显得自己特别无能。在这种情况下,舍弃递水这个环节,也是一种无奈的选择。”

    邓大宝和毛金山讶异的相视一眼,心想不愧是读书人,说出来的话,头头是道,考虑的问题,也比之前那几个人更全面。

    王林点点头:“谷建明同志,你被录取了,明天早上七点半,请你到东方宾馆310房间,那里是我们的华南大区办公室。”

    “谢谢王总!谢谢邓总,谢谢毛总。”谷建明笑道,“我们明天见!”

    他主动伸出手来,和王林三人握了握,这才离开。

    邓大宝问道:“王总,三个领导两杯水,这个问题,标准答案是什么?为什么他们的回答各不相同,你却都录取了?”

    王林笑道:“这个问题,没有标准答案。我只是设想一种冲突情景,看他们的反应。每个人面对同一件事情,处理方式都是不相同的。我们不能说,谁处理得更好,但是,只要他能积极的想办法去处理了,那都是可以的。”

    邓大宝问道:“如果我把两杯水,先给职务最高的两个领导喝了,再向第三个领导说明情况,这样可以吗?”

    王林道:“当然可以。但是结果如何,我们现在也不知道,因为这本来就是一个假设问题,不同的领导会做出不同的反应。下一个。”

    一百个人,每个人面试时间两到三分钟,直到六点半才面试完毕。

    这些人,王林全部录取了!

    那些没有被分配到卫生巾业务点的女工,也愿意被调剂到服装店去上班。

    如此一来,服装店的职工也解决了。

    邓大宝发现一个问题,几个高管,也就是副总、主管之类的人,王林要求他们于明天早上七点半钟到达东方宾馆的办公室,其它人要求的时间是八点钟。

    “王总,要求他们七点半到办公室,是不是要先和他们谈话?”邓大宝问道。

    王林笑了笑:“是啊!行了,我们先去吃饭吧!”

    吃过晚饭,王林回到房间。

    田晓青过来汇报今天的战绩,笑道:“我们今天去收购国库券的时候,和银行的人谈了谈价格,谈到了78元!”

    “哈哈!是吗?”王林笑道,“说明你们越来越厉害了,都敢和银行谈价格了。”

    田晓青道:“银行也是可以讲价的,他们也希望尽快回拢资金呢!”

    王林道:“那今天收了多少?”

    “四十多万。”田晓青道。

    王林沉吟道:“还有一百多万要收呢!这个星期就这么着了!”

    田晓青道:“王林,你收这么多1988年的国库券,不是存死太多的资金了吗?”

    王林道:“在五一之前,可以卖掉的。”

    田晓青道:“如果价格不怎么涨的话,那收益还不如收购以前的国库券。”

    “不可能不涨,有交易就会有利润产生。”王林道,“你们收购到周六,应该差不多兑换完了。礼拜天你们把国库券带回申城,下周一再来一趟。”

    “还来广州兑换?”

    “就在广州换吧!你都把价格谈下来了,去其它地方的话,价格估计也差不了一、两块钱。”

    “那行吧,反正我们听你的指挥。”

    晚上,王林就待在房间里,哪儿也没有去。

    十点钟的时候,他拿起电话,打给沈雪。

    “你在干什么啊?”沈雪笑着问道。

    “我在帮你设计舞裙啊,年前我肩背受伤,后来又一直忙,答应帮你设计的舞裙,一直没有完成。”

    “辛苦你了,白天要工作,晚上还要帮我设计舞裙。”沈雪心下感动,温柔的笑道,“我后天去广州找你?”

    “来吧,我到机场接你。”

    “你要是太忙的话,我自己打的士过去就行了。”

    “再忙我也有时间去接你。”

    沈雪幸福的一笑:“好吧。我想你。”

    两人互道了晚安,挂断电话。

    付美芳在房间里面听到,笑道:“你真要去广州找他啊?”

    沈雪回到房间,嗯了一声:“我后天就去。美芳,你就住在我这边好了。”

    付美芳拉着她的手说道:“沈雪,你带我去散散心呗?”

    “啊?”沈雪扑哧笑道,“你也想去吗?”

    “我知道你和王林是去约会的,我不打扰你们便是了,能不能带我一起去啊?”付美芳道,“我从小到大都在申城,都待闷了。”

    “那你能请到假吗?你不是要排练吗?”沈雪想了想,说道,“你跟我去也行,王林平时肯定也忙,不能一天到晚都陪着我,我们白天可以出去逛逛街。广州那边还是很好玩的,比申城繁华多了。”

    “请假肯定不成问题。你是坐火车还是坐飞机?”

    “坐飞机。你得办好相关证明才能买机票。”

    “那我明天就去团里请假,把相关证明文件开好。你打算去几天?”

    “我也不知道,到了那边再说呗!”

    “那我请几天假啊?”

    “先请五天吧,到时需要续假的话,打电话回来请假就行了。”

    “那么久?你打算到那边陪着他,和他一起回来吗?”

    “暂时不知道。不知道王林在广州还要待好久呢?”

    “行,我先请五天假,和你出去散散心。以前和秦建波谈恋爱的时候,他说过好几次,说要带我出去玩,结果都没有去成,总觉得以后有的是时间,急什么呢?谁知道,我和他都要离婚了,那些旅游的计划都没有实现。”

    “你在我这边住了三天了,秦建波没来找过你?”

    “我跟他提出离婚了。”

    “他怎么说?”

    “呵!你猜他怎么说?”

    “他肯定挽留你啊。”

    “没有,他跟我说,刚结婚就离婚,对他影响不好,怕单位里的领导有意见。要我先冷静一段时间。我说那就分居吧!他说随便!或许,他也巴不得我离开吧?他好和那个李兰在一起。”

    “他怎么这样啊?”

    “我早就说过了,我和他结婚,是我人生中最大的错误。或许在他眼里,李兰肯为了他而去死,爱他爱得更深切!那我就成全他们,让他们在一起好了!”

    “……”

    第二天早上七点四十五分,王林领着邓大宝等人,来到东方宾馆。

    邓大宝和毛金山,都是第一次来,被东方宾馆的豪华、漂亮给震惊到了。

    “老牌五星级酒店就是不同,真的跟公园似的!”邓大宝赞不绝口。

    王林道:“这算什么?真正漂亮的酒店是花园酒店,那可是贝律铭先生设计的。”

    “贝律铭是谁啊?”邓大宝问。

    “一个伟大的建筑设计师。”王林道。

    来到310房间,谷建明等副总、主管、财务等人员已经到了。

    谷建明道:“王总,我们来的时候,公司办公室的门是打开的。我们就进来了。”

    王林笑道:“是我安排人打开的。”

    他走进来,扫了一眼房间,问道:“房间是谁打扫过了?”

    谷建明道:“是我们几个人一起打扫整理的。”

    王林满意的点了点头。

    他是故意这么安排的,故意把办公室弄乱,还在地上撒了些垃圾,目的就是想看看这些人怎么做,是一进门就坐着不动呢,还是把这里当成自己的办公室进行打扫和整理。

    王林仔细看了看,他放在窗帘后面和角落里的垃圾,也被收拾干净了,说明这几个人还是用了心的。

    大家站成两排,听王林讲话。

    王林微微一笑:“大家看到了,以后,这里就是你们上班的地方。喜不喜欢?”

    “喜欢!”谷建明等人齐声回应。

    当然喜欢了,这么贵的酒店,这么好的办公地点,放眼全城,又有多少家企业能做到?能在这边租房间办公的,大多数是有实力的日商、港台商人呢!

    这更加说明,他们所选择的爱晴柔卫生巾厂,是一家有实力、有抱负、有前景的公司!

    王林道:“我最好的办公环境给你们,你们就应该创造出最好的业绩!你们的基本工资,想必已经知道了,我着重说一下销售提成的事。在爱晴柔,不管哪一个大区,我给的销售提成都是一样的,那就是百分之一!每卖出一百万元的卫生巾,可以提成一万块钱。别激动,这不是给某一个人的。”

    谷建明等人都笑了笑。

    王林道:“那么,每个人的业绩和福利怎么算呢?全部从这百分之一的奖池里来,整个大区的每个月的销量加在一起,然后由整个团队一起瓜分这个奖金,当然了,分红的比例是不同的。下面的业务员,以业务点为单位,按业务点销售额占整个大区销售额的比例进行分红。经理和主管,分红的比例,也略有不同。这一点,相信你们也能理解。”

    谷建明等人都是精神一震!

    整个大区的销售,拿出百分之一来作为分红?

    这绝对是一笔大数目!

    王林道:“你们都是聪明人,也是知识分子,你们的数学,肯定比我好,我相信你们比我更会计算这个分红的数量!如果你们大区,一年能卖出一亿元的卫生巾,那就有一百万分红奖池等着你们去分!”

    这话有如打鸡血似的,给众人注入一针强心剂。

    王林道:“做为一个销售团队,我请你们一定要记住,如果你们只靠基本工作过生活,那就是这个团队的耻辱!”

    谷建明等人都挺了挺胸。

    王林道:“如果三年内,你们还买不起小汽车,不能让你们的家人过上幸福、富裕的生活,那也是你们的耻辱!因为华南地区,是整个国家最富裕的地区!你们都不能先富起来,怎么带动其它大区?怎么给其它大区树立榜样?”

    “王总,请你放心,我们一定努力!”谷建明大声回答。

    王林道:“我对你们这个团队,寄予了厚望!因为你们这群人,是我从五百人里面,精挑细选选出来的精英!你们也要有这个自信,可以做好华南大区的销售工作。”

    “是,王总!”大家一起回答。

    王林道:“华南大区的业务还是一片空白,一张白纸,更好作画!这个道理,你们想必也明白吧?”

    “明白!”

    “很好!所有人,从今天开始上班,从今天开始计酬!”王林沉声说道,“等其它业务员到来以后,由邓总进行分组,安排各个业务点的人到各自的岗位上去。八个业务点,每个业务点五个人,各设一个业务主任。这些业务点的办公地点,邓总已经找到了,但还没有租下来,分组以后,就由各个业务主任带人前去租下办公室,然后开展业务。”

    邓大宝道:“好的,王总。”

    王林道:“一切从零开始!先立足于广州,再辐射到周边城市!我希望,华南大区能成为国内业绩最好的大区!也能用最短的时间,成长为最大的销售网点!大家有没有信心?”

    “有信心!”邓大宝和众人一起回答。

    时间来到了早上八点。

    其它业务员相继前来报到。

    王林跟大家聊了两句,便把办公室交给邓大宝和毛金山,说道:“尽快打开广州市场,然后马上向深圳等大城市扩张!我要你们用最快的速度,占领整个华南市场!我给你们的时间不多,你们一定要抓紧了!在春季广交会召开以前,我要看到我们的爱晴柔卫生巾在华南大地上遍地开花!”

    邓大宝道:“请王总放心,我们一定完成任务!”

    王林转身出来,看到对面309房间来了不少人,其中就有前天晚上认识的警官鲁彪。

    鲁彪瞥眼间,看到了王林,哈哈笑道:“王副厂长,你好。”

    王林点头道:“鲁彪同志,你们这是在做什么?”

    “哎呀,王副厂长,多亏了你的举报,我们铁拳出击,破获了一个特大跨国诈骗团伙!他们不仅骗钱,还拐骗妇女和奴工!”

    “这么吓人?”王林笑道,“恭喜鲁彪同志,荣立大功啊!”

    鲁彪呵呵笑道:“多谢王副厂长啊!你在这里?”

    “哦,我们公司成立了华南销售大区,就在310房间。”

    “原来如此。”鲁彪热情洋溢的发出邀道,“我请王副厂长吃个饭吧!王副厂长能赏脸吧?”

    “别这么说,我们是朋友嘛!这样好了,中午就在下面的自助餐厅,我请客!我还有几个朋友,大家一起聚个餐。”

    “这?怎么能让王副厂长破费呢?”鲁彪道,“应该我来尽地主之谊。”

    王林笑道:“大家都是朋友,就不要在乎这些俗套。我请客,公司可以报销嘛!下面餐厅可不便宜,我们何必自掏腰包呢?”

    鲁彪这才哈哈一笑:“行吧,那就晚上见?”

    王林和他握了握手:“晚上六点,不见不散!”